A、通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）

B、争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价

C、将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化

D、争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护

E、对合同条款的修正与确认