A、谈判的关系主体直接承担谈判的后果，而行为主体不一定承担谈判后果；

B、谈判的行为主体必须是有意识、有行为的自然人，而谈判的关系主体既可以是自然人，也可以是国家、组织或其他社会团体；

C、无论是何种谈判关系主体的意志和行为，都需要借助于谈判的行为人来表示或进行；

D、在谈判的关系主体与行为主体不一致的情况下，谈判的行为主体只有正确反映谈判关系主体的意志，所发生的谈判行为才是有效的