试题详情
- 简答题A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。为什么A公司能获得更大的利益和价值？
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- 成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都
- 谈判目标包括的级别有（）。
- 事实上，谈判参与方都有自己的目标（）。
- “这种时装是当前最流行的款式，对吗？”这
- 普通寻找法寻找潜在顾客是时，推销人员首先
- 什么是推销作用表现？特征是什么？
- 顾客异议是准顾客对推销员所说不明白、不同
- 简述谈判的构成。
- 下列选项中，不属于价值冲突的原因的是（）
- 完全回避风险
- 使整个谈判班子形成一个群体优化的整体，通
- 生产企业在全国各地设立维修服务网点，这样
- 以下各项中，属于客户数据库中财务数据的是
- 攻心夺气最常见的诡计有：恶人告状、卑词厚
- 成功的推销人员应具备的内在特质是（）。
- 决定价格磋商空间的因素是（）。
- “喜欢谈论的话题是其丰富的文化遗产或他们
- 推销人员要熟知推销工作的一般程序，了解顾
- 自销也称为（）。
- 谈判价值链构成环节包括（）。