A、深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。

B、了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。

C、尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。

D、首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。