A、是营销员利用中心人物或中心企事业单位的影响发展该范围内的潜在客户的方法

B、尤其适合邮政在发展成熟业务时使用

C、需要通过分析选择有可能成为中心人物或中心企事业单位的目标客户

D、需要在现行政策允许的范围内，开展各种公关活动争取中心人物或中心企事业单位的信任与合作