试题详情
多项选择题不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

A、谈判对手所处的行业

B、准备采取什么样的谈判方针和策略

C、期望让步后对方给予我们何种反应

D、谈判对手的地位

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