A、顾客对于汽车的购买动机是多样的、复杂的，是多种动机综合作用的结果

B、没有必要去探求顾客深层次的购买动机，只要顾客说清楚他自己要什么，我们配合说明就可以了，这样有利提高工作效率

C、挖掘顾客的潜在动机，有利于销售时人际敏感度的提高

D、成功的销售顾问懂得根据需求分析去有效的沟通