A、旅行社无法直接接触旅游者，因此缺乏有关目标市场的真实信息和第一手资料。

B、可以使旅行社在短期内通过各地中间商扩大接触市场的范围，减小自设销售网点的风险。

C、销售的中间环节过多或中间商销售不利时，会增加旅行社的渠道成本。

D、中间商的选择和管理也给旅行社带来很大的挑战。