A、互易性在谈判中容易让对方知道自己的底牌，因此要尽量避免。

B、谈判双方要做的不是“改变”彼此的偏好，而是在偏好差异之间创造性地架起一座“桥”来寻求达成整合性协议。

C、在谈判中要避免归因错误和民族中心主义

D、来自高语境文化的谈判者擅长分析“潜台词”